Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad er en affiliatetragt?
Tragten er en forenklet model. Den viser, at mange brugere ser et indhold, færre klikker på et affiliatelink, endnu færre lægger i kurven, og en mindre andel gennemfører et køb. Modellen er nyttig til at tale om, hvor der forsvinder brugere, men den er ikke en præcis beskrivelse af virkeligheden.
Brugerrejser er sjældent lineære. En bruger kan møde flere publishere, skifte enhed, holde pause i dage og vende tilbage via søgning eller direkte trafik. Tragten bør derfor læses som en arbejdsmodel og ikke som et facit.
Trinene i en typisk tragt
- Eksponering: brugeren ser en anbefaling, en anmeldelse, et banner eller et opslag.
- Klik: brugeren klikker videre via publisherens link.
- Landing: brugeren lander på en produktside, kategoriside eller landingsside.
- Overvejelse: brugeren sammenligner pris, leveringstid, vilkår og alternativer.
- Handling: brugeren gennemfører et køb, en tilmelding eller en anden aftalt handling.
- Registrering: konverteringen registreres og godkendes efter programmets vilkår.
Sidste trin bliver ofte glemt. En konvertering kan blive afvist ved returnering, annullering eller manglende betaling, og en chargeback kan ændre tallene efter en periode.
Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.
Publishertyper rammer forskellige dele af tragten
Forskellige publishertyper møder typisk brugeren på forskellige tidspunkter. En nichesite eller en produktanmeldelse kan ramme tidligt, hvor behovet stadig defineres. En prissammenligning eller en rabatkodesite møder ofte brugeren tættere på beslutningen.
Det betyder ikke, at sene publishere er uden værdi eller at tidlige publishere altid skaber inkrementelt salg. Bidraget afhænger af kategori, pris, købsvaner og hvilke andre kanaler brugeren møder. Det kan sjældent afgøres ud fra sidste klik alene.
Attribution ændrer hvordan tragten ser ud
Hvis programmet afregner efter sidste klik, vil sene publishere typisk fremstå stærkere i rapporterne. Med first click attribution eller en fordelt model kan billedet ændre sig. Modellen former altså den tragt, du får at se.
Tekniske forhold har også betydning. Tracking cookies levetid, samtykke, enhedsskifte og forsinket konvertering kan gøre, at dele af rejsen ikke registreres. Konklusioner om hvor brugerne forsvinder bør derfor formuleres med forbehold.
Sådan kan tragten bruges i praksis
- Sammenlign klik og konverteringer per publishertype i stedet for kun samlet
- Undersøg om landingssiden svarer til det løfte, indholdet gav
- Kig på om tekniske fejl eller manglende sporingsparametre kan forklare uventede fald
- Vurdér godkendelsesprocenten og ikke kun antallet af registrerede salg
- Læs tallene over en periode, der passer til kategoriens beslutningstid
Typiske faldgruber
- Tragten behandles som et præcist måleredskab
- Kun sidste klik bruges til at vurdere en publishers bidrag
- Returneringer og afviste ordrer indregnes ikke
- Korte måleperioder bruges i kategorier med lang beslutningstid
- Manglende data forveksles med manglende effekt
Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Den følger samme logik, men i affiliate marketing indgår publisherens indhold og linket som et selvstændigt trin, og konverteringen skal desuden registreres og godkendes.