Realisér din virksomheds affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad er B2B affiliate marketing?
I B2B kommer den værdifulde kontakt sjældent fra et impulsivt klik. En potentiel kunde læser måske en sammenligning, henter materiale, deltager i et webinar og taler med flere leverandører, før en aftale bliver underskrevet.
Affiliatepartneren kan være et fagmedie, en rådgiver, en brancheportal, en softwareoversigt eller en specialist med adgang til den rigtige målgruppe. Partneren bliver betalt for en aftalt handling, typisk et kvalificeret lead eller et dokumenteret salg.
Det afgørende er værdien af kontakten
Mange leads er ikke nødvendigvis et godt resultat. I et B2B program er det vigtigere, om kontakten passer til virksomhedens målgruppe, har et reelt behov og kan blive til en lønsom kunde.
- Målgruppe. Hvilke brancher, virksomhedsstørrelser og roller er relevante?
- Handling. Skal partneren skabe en demo, en samtale, en prøveperiode eller et salg?
- Kvalitet. Hvornår er et lead gyldigt, og hvilke oplysninger skal følge med?
- Tid. Hvor længe går der normalt fra første kontakt til aftale?
- Værdi. Hvad er en kunde værd over hele relationen? Se lifetime value.
Er du i tvivl om affiliate passer til jeres B2B salg? Få vores uforpligtende vurdering. Skriv til os her.
En længere købsrejse gør målingen sværere
Et klik kan ligge uger eller måneder før en kontrakt. Kunden kan skifte enhed, tale med en sælger og vende tilbage direkte. Derfor vil den tekniske sporing sjældent vise hele forløbet alene.
En praktisk løsning kan være at kombinere tracking cookie, formularfelter, CRM data og partnerens egen reference. Hvad der faktisk kan forbindes, afhænger af systemerne, samtykket og kvaliteten af de registrerede data. Resultatet bør derfor læses som et beslutningsgrundlag, ikke som en fuldstændig sandhed.
Sådan kan et B2B program bygges
- Definér den kunde og den handling, programmet skal skabe.
- Find partnere med troværdighed i den konkrete branche frem for blot stor rækkevidde.
- Lav indhold, landingssider og materiale der hjælper køberen videre i beslutningen.
- Beskriv godkendelse, afvisning og afregning præcist i affiliatevilkårene.
- Følg både antal leads, kvalitet, salgstid og faktisk kundeværdi.
De fejl vi ser oftest
- Programmet kopierer en webshopmodel, selv om salget kræver rådgivning.
- Alle formularer tæller som leads, selv om mange ligger uden for målgruppen.
- Partneren får ingen tilbagemelding og kan derfor ikke forbedre kvaliteten.
- Målingen stopper ved leadet og viser ikke, hvilke partnere der skaber kunder.
- Afregningen lover mere præcision, end de tilgængelige systemer kan levere.
Realisér din virksomheds affiliate potentiale. Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Ja, når der findes relevante partnere, og den ønskede handling kan defineres og dokumenteres. Modellen passer ikke lige godt til alle brancher.