Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad er et bounty program?
I et bounty program aftales en fast betaling per gyldig handling. Det minder om leads og ligger tæt på CPA, hvor betalingen også knytter sig til en handling frem for en omsætning. Forskellen ligger ofte i sprogbrug og branche mere end i mekanikken.
Modellen ses typisk hvor der ikke findes en ordreværdi at regne procent af. Det kan være abonnementsoprettelser, kontooprettelser, prøveforløb eller ansøgninger. Her kan et fast beløb gøre aftalen enkel at forstå for begge parter.
Hvornår kan modellen give mening?
- Handlingen har en nogenlunde forudsigelig værdi for virksomheden
- Der er ingen ordresum, eller ordresummen kommer først senere
- Kvaliteten af handlingen kan valideres inden godkendelse
- Publisheren kan forklare tilbuddet ærligt i sit indhold
- Vilkårene kan formuleres tydeligt nok til at undgå tvivl
Modellen er ikke automatisk bedre eller dårligere end pay per sale. Den flytter blot risikoen. Merchanten betaler for handlingen, uanset om den senere skaber omsætning, og bør derfor kende sin egen lifetime value rimeligt godt, før beløbet fastsættes.
Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.
Validering er hele forudsætningen
Når betalingen er fast, vil de fleste publishere naturligt optimere mod antal. Derfor bør programmet beskrive, hvad der gør en handling gyldig. Det kan handle om komplette oplysninger, aktivering, verificeret kontakt eller en minimumsaktivitet efter tilmeldingen.
Uden en klar definition stiger risikoen for uenighed og for affiliate fraud. En godkendelsesperiode og en beskrivelse af, hvornår en handling kan afvises, kan reducere den usikkerhed for begge parter.
Sådan kan et beløb fastsættes
- Vurdér hvor stor en andel af handlingerne der historisk bliver kunder.
- Estimér den gennemsnitlige værdi af en kunde over den periode, du kan forsvare.
- Træk øvrige omkostninger fra, så der er plads til et dækningsbidrag.
- Fastsæt et beløb, der er attraktivt for publishere og forsvarligt for virksomheden.
- Følg udviklingen over tid og justér beløbet, hvis kvaliteten ændrer sig.
Beregningen bygger på historiske tal og forudsætninger. Den bør betragtes som et udgangspunkt, ikke som en garanti for fremtidig indtjening.
Tilmeldingsbonus og transaktionsgodkendelse
En tilmeldingsbonus er det faste beløb, partneren får for en gyldig tilmelding. Den er kernen i de fleste bounty programmer, og den står og falder med, hvor præcist ordet gyldig er defineret.
Transaktionsgodkendelse er det trin, hvor en registreret handling gennemgås og enten godkendes eller afvises, inden den kan udbetales. I et bounty program er trinnet vigtigere end i et almindeligt salgsprogram, fordi der ikke er en ordre at holde handlingen op imod.
- Kriterierne for godkendelse bør være skrevet ned, inden programmet åbnes.
- Perioden for godkendelse bør være oplyst og bør overholdes.
- Afvisninger bør kunne begrundes over for partneren.
- Dubletter og åbenlyst ugyldige tilmeldinger bør fanges systematisk og ikke stikprøvevis.
Typiske faldgruber
- Gyldighedskriterierne er upræcise, så tvister opstår efterfølgende
- Beløbet fastsættes uden at kende værdien af en tilmelding
- Kvaliteten falder, fordi kun antal belønnes
- Godkendelsesperioden er for kort til at vurdere handlingens værdi
- Vilkårene ændres uden varsel til publisherne
Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Et bounty program betaler et fast beløb for en aftalt handling, mens pay per sale betaler en andel af en gennemført ordre.