Ledlyskilder.no, en førende leverandør af LED-belysning i Norge, ønskede at styrke deres online tilstedeværelse og øge salget.
Den 1. december 2023 overtog vi styringen af deres affiliateprogram for at nå disse mål.
Denne case beskriver den strategi og de resultater, der blev opnået i samarbejdet mellem Ledlyskilder.no og AffiliateManager.dk.
En af de første ting AffiliateManager gjorde ved overtagelsen af programmet, var at tage en tæt dialog med annoncøren omkring kommissionen.
For at sikre et konkurrencedygtigt affiliateprogram, er det vigtigt at kommissionen både er attraktiv på markedet, men samtidig også giver økonomisk mening for annoncøren.
I dette tilfælde betød det, at kommissionen på programmet blev hævet fra 10% til 12% på langt de fleste produkter.
Udvalgte produkter med lav avance beholdt en differentieret og lavere kommissionssats.
Når kommissionen og dermed aflønningen af affiliate hæves, så øges incitamentet for affiliates og flere bliver motiveret til at øge indsatsen og det arbejde der udføres.
Derudover blev programbeskrivelsen forbedret med fokus på de bedst sælgende produkter og med en beskrivelse af, hvilke produkter der er mest efterspurgt i forhold til sæsonudsving.
Denne information gjorde det lettere for affiliates at markedsføre de mest attraktive produkter, på den rigtige måde og på det rigtige tidspunkt.
En væsentlig ændring til programmet var indførelsen af “NO BRAND BIDDING”.
I den indledende dialog med annoncøren blev det klarlagt, at brand bidding havde været et stort problem.
Når man som affiliate manager foretager en sådan ændring, så skal det altid gøres velovervejet og i tæt samarbejde med affiliates, for at undgå, at en sådan beslutning gør mere skade end gavn.
I dette tilfælde havde alle CSS og andre affiliates fået indsamlet nok data og den negative effekt på programmet var derfor minimal.
AffiliateManager optimerede i samarbejde med annoncøren Partner-Ads-feedet ved blandt andet at:
Alle ændringer, der gjorde det muligt for affiliates at præsentere produkterne mere detaljeret, attraktivt og profitabelt.
Strategien omfattede en grundig analyse af de eksisterende affiliates. Denne analyse havde til formål at klarlægge hvilke typer affiliates der allerede var tilmeldt programmet, hvilket typer der ikke leverede som forventet og hvilke typer affiliates som slet ikke var tilmeldt endnu.
Efter analysen startede implementeringen af de manglende affiliatetyper såsom retargeting og display (varm og kold trafik).
Derudover blev der koblet flere dygtige CSS-partnere på for derigennem at skaffe et ekstra boost.
Målet var at skaffe maksimal synlighed så hurtigt som muligt, så den indhentede data kunne begynde at få algoritmerne til at snurre.
Et tæt samarbejde med annoncøren om, hvilke produkter der sælger bedst, lagerstatus og hvilke produkter der forventeligt var optimale for affiliates at promovere, blev affiliates klædt bedre på til at fokusere de steder, hvor afkastet var bedst.
AffiliateManager.dk udførte også analyser af trends inden for både sæsonudsving og nichemarkedet, hvilket sikrede, at kampagnerne var målrettede og relevante.
Fokus var på specifikke content affiliates, der kunne levere værdifuld og konverterende trafik baseret på aktuelle trends frem for at der blev skudt bredt mod alle produkter.
Når vi overtager et program, er det ikke kun vigtigt at tiltrække en masse dygtige affiliates, men i lige så høj grad at sikre, at de bliver ved med at være aktive og sende kvalitetstrafik til annoncøren.
Ved hjælp af outreach, kontinuerlig dialog og sparring har affiliateprogrammet set en stabil vækst i antallet af aktive affiliates.
Antallet af aktive affiliates er 4-doblet indenfor en 12 måneders periode.
Resultaterne taler for sig selv. Omsætningen fra affiliates er steget, antallet af aktive affiliates er steget og mængden af månedlige ordrer har rundet mere end 1000.
Og det ser ikke ud til, at væksten stopper her. Det yderligere potentiale for programmet er stadig stort.
AffiliateManager.dk hjælper din virksomhed med at få mest muligt ud af affiliate marketing. Vi udvikler strategier, der er tilpasset netop dine mål og behov.
Med vores erfarne team kan du være sikker på en fokuseret indsats, der både skaber resultater nu og forbereder dig på fremtiden.
Vi lægger vægt på klar kommunikation og løsninger, der virker. Hos os får du ikke bare en leverandør – du får en partner, der arbejder for din forretnings succes.
Copyright 2024 © Affiliatemanager ApS - CVR: 42032026 - En del af Marketers.dk - Alle rettigheder forbeholdes
