Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad er CPA?
CPA er en afregningsmodel, hvor prisen er bundet til en handling og ikke til visninger eller klik. Handlingen defineres på forhånd: et gennemført køb, en oprettet konto, en booket demo eller en udfyldt formular.
Modellen er grundstenen i affiliate marketing, fordi risikoen flyttes til partneren. Mange programmer køres gennem et CPA netværk, hvor annoncører og publishere mødes på samme platform. Du betaler først, når resultatet er der. Til gengæld skal handlingen være så præcist defineret, at ingen kan være i tvivl om, hvornår der er optjent provision.
CPA sammenlignet med de andre modeller
CPA forveksles ofte med CPS og CPL. Forskellen ligger i, hvilken handling der udløser betaling, og hvor stor en del af risikoen partneren bærer.
- CPS, cost per sale. Betaling per salg. Den strammeste variant af CPA.
- CPL, cost per lead. Betaling per emne, typisk en tilmelding. Bruges når salget sker offline eller tager tid.
- CPC, cost per click. Betaling per klik. Risikoen ligger hos dig. Se pay-per-click.
- CPM. Betaling per tusind visninger. Bruges til kendskab, sjældent i affiliate.
I daglig tale bruger mange CPA som samlebetegnelse for alt resultatbaseret. Det går an, så længe aftalen selv er præcis. Se affiliateaftale.
Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.
Sådan sætter du CPA satsen
En fast CPA er nem at kommunikere, men den skal regnes hjem på dækningsbidraget og ikke på omsætningen. Ellers bliver de bedst sælgende varer de dyreste at sælge.
- Find dækningsbidraget per ordre efter fragt, returneringer og gebyrer.
- Beslut hvor stor en del af bidraget der må gå til partneren.
- Hold satsen op mod kategoriens niveau. Ligger du markant under, får du ingen partnere.
- Læg en baseline og arbejd med bonus oveni for nye kunder eller bestemte kategorier.
- Gennemgå satsen mindst hvert kvartal, når priser og marginer flytter sig.
Sådan bruger vi CPA i driften
Vi starter næsten altid med en procentsats af ordreværdien og skifter til fast CPA, hvor produktet er ensartet, for eksempel abonnementer eller et enkelt serviceprodukt. Så bliver økonomien forudsigelig for begge parter.
Derefter kan satsen differentieres, hvis platformen og datagrundlaget understøtter det. En partner, der sandsynligvis bidrager med en ny kunde, kan være mere værd end en, der får det sidste registrerede klik på en kunde, der allerede var på vej. Uden den vurdering risikerer programmet at blive dyrt uden at vokse.
De fejl vi ser oftest
- Handlingen er upræcist beskrevet, så der opstår strid om hvad der tæller.
- Satsen er sat på omsætning, mens marginen varierer voldsomt mellem kategorier.
- Afviste og returnerede ordrer håndteres ikke, så CPA reelt er højere end aftalt.
- Alle partnere får samme CPA, uanset om de skaber efterspørgsel eller opsamler den.
Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
CPA er et fast beløb per handling, mens provision i procent følger ordreværdien. Fast beløb passer til ensartede produkter, procent til brede sortimenter.