Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad er gennemsnitlig ordreværdi?
AOV beregnes som samlet omsætning divideret med antal ordrer. Giver 200 ordrer en omsætning på 140.000 kroner, er AOV 700 kroner. Regn altid på beløb uden moms og fragt, ellers bliver tallet kunstigt højt og ubrugeligt til beslutninger om provision.
Tallet siger noget helt andet end omsætningen alene. Arbejde med cross-selling og pakkeløsninger kan påvirke ordreværdien, men effekten afhænger af sortiment og kundegruppe. To programmer kan sælge for det samme og stadig kræve vidt forskellige satser, fordi antallet af ordrer bag omsætningen er forskelligt.
Hvorfor AOV styrer din provisionssats
Din affiliateprovision skal ligge inden for det, dækningsbidraget på en gennemsnitlig ordre kan bære. Er AOV lav, bliver de faste omkostninger per ordre tunge, og der er kun plads til en beskeden sats. Er AOV høj, kan du betale mere per salg og stadig tjene penge.
Samtidig hænger AOV direkte sammen med partnerens earnings per click. En højere ordreværdi løfter partnerens indtjening per klik uden at du hæver satsen med en krone. Det er den billigste måde at blive et attraktivt program.
- Lav AOV plus høj sats presser dækningsbidraget i bund
- Høj AOV giver plads til en sats, der gør dig konkurrencedygtig
- Stigende AOV forbedrer både din økonomi og partnerens motivation samtidig
Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.
Sådan løfter du AOV
De virkemidler, der holder, ændrer kurvens sammensætning i stedet for at give rabat. Rabat løfter konverteringen, men trækker ordreværdien den anden vej.
- Vis relevante tilkøb på produktsiden, ikke først i kassen.
- Sæt fri fragt lige over din nuværende AOV, så grænsen faktisk flytter noget.
- Saml varer i pakker, hvor kunden sparer tid frem for penge.
- Send partnerens klik til det rigtige produkt med et deep link, så kunden lander på den vare der bærer værdien.
- Hold datafeedet opdateret, så dyre varer ikke forsvinder ud af partnernes lister på grund af forkerte lagerstatusser.
Sådan bruger vi AOV
Vi regner AOV per partnertype, ikke kun samlet for programmet. Det er den vigtigste pointe i praksis, fordi de fleste programmer viser et helt andet billede, når tallet brydes op.
Indholdssites og anmeldelsessites leverer typisk højere ordreværdier, fordi kunden er informeret inden klikket. Rabatsites leverer flere ordrer med lavere værdi. Begge kan være gode, men de skal ikke afregnes ens, og de skal ikke sammenlignes på samme sats.
Bryder vi AOV op per partnertype, kan vi differentiere satsen, så den partner der løfter kurven også får mest. Se baseline kommission.
De fejl vi ser oftest
- AOV regnes på bestilte ordrer i stedet for godkendte ordrer, så returneringer pynter på tallet.
- Fragt og moms indgår i beregningen og gør ordreværdien kunstigt høj.
- Kampagneperioder trækker gennemsnittet op eller ned, og satsen sættes efter et tal der ikke holder resten af året.
- Programmet hæver provisionen for at få flere salg, når en højere AOV ville have løst det uden at koste mere.
Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Del omsætningen med antallet af ordrer i samme periode. Brug beløb uden moms og fragt, så tallet kan bruges til at vurdere hvad du kan betale i provision.