Affiliatemanager ApS

Investeringsafkast (ROI)

Investeringsafkast, forkortet ROI efter return on investment, viser hvad du får tilbage for hver krone du lægger i markedsføringen. Det er det tal, en affiliatekanal skal stå på mål for.

Sidst opdateret 23/09/2026

Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.

Hvad er ROI?

ROI beregnes som afkast minus omkostning, divideret med omkostningen. Skaber kanalen 500.000 kroner i dækningsbidrag og koster 200.000 kroner, er ROI 1,5, altså 150 procent. Du får 1,50 krone tilbage oven i hver investeret krone.

Det afgørende ord i formlen er afkast. Bruger du omsætning i stedet for dækningsbidrag, måler du noget der ser flot ud, men som ikke siger om kanalen tjener penge.

Diagram der viser forskellen på ROAS som omsætning divideret med omkostning og ROI som dækningsbidrag minus omkostning divideret med omkostning.
ROAS og ROI kan pege i hver sin retning for den samme kampagne.

ROI, ROAS og dækningsbidrag

ROAS sætter omsætning over annonceomkostning og bruges mest i betalt annoncering. ROI sætter indtjening over den samlede omkostning. Forskellen betyder i praksis, at to kanaler kan have samme ROAS og alligevel give vidt forskellige resultater på bundlinjen.

  • ROAS. Omsætning divideret med omkostning. Hurtigt tal, men blind for varens margin.
  • ROI. Dækningsbidrag minus omkostning, divideret med omkostning. Langsommere at regne, men det tal du kan træffe beslutninger på.
  • CPA. Prisen per handling. Se CPA. God til at styre den enkelte kampagne, ikke til at vurdere hele kanalen.

Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.

Hvorfor affiliate ofte måles forkert

Affiliate afregnes efter resultat, og derfor fremstår kanalen næsten altid med en høj ROI. Det er rigtigt, men det er også for nemt. Den ærlige beregning kræver, at tre ting kommer med.

  1. Afviste og returnerede ordrer skal ud af afkastet, ikke kun de bestilte.
  2. Netværksgebyrer, platformsomkostninger og managementhonorar skal med i omkostningen.
  3. Salg der ville være kommet alligevel, skal vurderes for sig.

Særligt det sidste punkt er vigtigt. En kanal med høj ROI, hvor en stor del af salget alligevel var på vej, er ikke så stærk som tallet antyder.

Sådan bruger vi ROI

Vi regner ROI per partnertype og per kampagne, ikke kun samlet for programmet. Samlet ROI siger, om kanalen skal fortsætte. ROI per partner siger, hvor de næste kroner skal lægges, og det er den beslutning der flytter noget.

Vi ser også på ROI over tid frem for i måneden alene. Rekruttering af en publisher koster arbejde i starten og betaler sig over kvartaler, så en enkelt måned kan give et helt skævt billede af en ny partner.

De fejl vi ser oftest

  • ROI regnes på omsætning i stedet for dækningsbidrag, så kanalen ser sund ud på varer der ikke er det.
  • Managementomkostning og netværksgebyr holdes uden for beregningen.
  • Kampagnemåneder sammenlignes med almindelige måneder uden forbehold.
  • Kanalen vurderes på sidste klik alene, så partnere tidligt i forløbet får for lidt kredit. Se first click attribution.

Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.

ROAS måler omsætning per annoncekrone. ROI måler indtjening efter omkostninger. ROI er det tal, der viser om kanalen bidrager til bundlinjen.

Tilbage til affiliateordbogen