Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad er konverteringsrate?
Konverteringsraten, ofte forkortet CR, beregnes som antal konverteringer divideret med antal besøg, ganget med 100. Sender en publisher 1.000 klik, og 20 af dem køber, er konverteringsraten 2 procent.
En konvertering behøver ikke være et køb. Det kan også være en tilmelding, en prøveperiode eller en udfyldt formular. Det vigtige er, at alle i programmet måler den samme handling, ellers kan tallene ikke sammenlignes.
Hvorfor tallet betyder mere end trafikken
Trafik kan købes. Konverteringsrate kan ikke. Den afslører, om de mennesker der kommer ind faktisk ville have det, du sælger, og om vejen fra klik til kasse er let nok.
Derfor bruger vi konverteringsraten som den første sorteringsnøgle, når vi vurderer en publisher. To partnere kan sende samme antal klik, men den ene leverer tre gange så mange ordrer, fordi indholdet rammer kunden tættere på beslutningen.
- Sammenlign kun konverteringsrater inden for samme trafiktype
- Se altid raten sammen med gennemsnitlig ordreværdi, ellers kan et højt tal dække over små ordrer
- Husk at afviste ordrer og returneringer trækker den reelle rate ned
Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.
Hvad er en god konverteringsrate?
Der findes ikke et tal, der gælder alle. Rabatkodesites og cashback ligger højt, fordi de rammer kunden med kurven fyldt. Indholdssites ligger lavere, fordi de arbejder tidligt i rejsen, hvor beslutningen endnu ikke er truffet.
Det brugbare udgangspunkt er din egen historik. Sæt et niveau per trafiktype, og mål fremad derfra. Se benchmarking for metoden.
Sådan løfter du konverteringsraten
I affiliate marketing ligger den hurtigste gevinst næsten altid i sammenhængen mellem indhold og landingsside, ikke i selve webshoppen.
- Send trafikken direkte til det produkt, indholdet handler om. Se deep link.
- Fjern udsolgte varer fra datafeedet, så ingen klik lander på en blindgyde.
- Sørg for, at prisen i publisherens omtale matcher prisen i kassen.
- Giv publishers materiale, der beskriver produktet præcist, så forventningen holder.
- Mål på sub-id, så du kan se hvilke sider der konverterer og hvilke der ikke gør.
Post-klik-konverteringsrate og to-trins konvertering
Post-klik-konverteringsraten måler kun de besøg, der startede med et registreret klik, og hvor mange af dem der endte i den aftalte handling. Den er mere præcis end en samlet konverteringsrate for hele webshoppen, fordi den holder partnerens trafik for sig, men den afhænger stadig af, om klikket og handlingen blev registreret.
En to-trins konvertering betyder, at handlingen deles i to: først et lead, en tilmelding eller en prøveperiode, og derefter det egentlige køb. Modellen bruges typisk i B2B og på abonnementer, hvor beslutningen tager tid.
- Det bør stå tydeligt i vilkårene, hvilket trin der udløser provision.
- Begge trin kan afregnes, men så bør satserne afspejle, at det første trin er mindre værd.
- Tiden mellem de to trin kan overskride den periode, sporingen dækker.
- Hvor mange trin der kan afregnes, afhænger af platformen og af aftalen.
De fejl vi ser oftest
- Konverteringsraten regnes på klik i netværket, men ordrer i webshoppen, så tallene aldrig stemmer.
- Alle trafiktyper måles op mod samme mål, og gode indholdspartnere lukkes ned på et forkert grundlag.
- Kampagneperioder blandes med normale perioder i samme gennemsnit.
- Raten forbedres ved at skære trafikken ned, mens antallet af ordrer falder. Det ser pænt ud og koster penge.
Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Antal konverteringer divideret med antal besøg, ganget med 100. 20 ordrer af 1.000 klik giver 2 procent.