Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad betyder mætningspunkt i affiliate marketing?
Et affiliateprogram vokser sjældent lineært. I begyndelsen kan nye partnere og bedre placeringer give tydelig effekt. På et tidspunkt begynder hver ny indsats at give mindre tilbage, fordi de mest oplagte muligheder allerede er brugt.
Mætning er ikke det samme som stilstand. Programmet kan stadig levere salg, men væksten kommer ikke længere af mere af det samme. Derfor er mætning først og fremmest et signal om, at noget skal ændres, ikke at kanalen er udtømt.
Tegn der kan pege på mætning
- Omsætningen står nogenlunde stille, mens udbetalt provision stiger
- De samme få partnere leverer størstedelen af salgene
- Nye partnere aktiveres, men når aldrig nogen reel volumen
- En større del af salgene sker sent i købscyklussen
- Rabatkoder og cashback udgør en stigende andel af ordrerne
Tegnene kan også skyldes sæson, prisudvikling eller ændringer i andre kanaler. Derfor bør en periode vurderes i sammenhæng, og gerne mod samme periode året før.
Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.
Hvorfor mætning opstår
En del af forklaringen er markedets størrelse. Antallet af relevante publishere i en niche er begrænset, og de største af dem arbejder ofte med dine konkurrenter i forvejen. En anden del er, at de samme placeringer kun kan bære en vis mængde trafik.
Der kan også være en sammenhæng med inkrementelt salg. Når flere salg kommer fra kunder, der alligevel var på vej ind, stiger omkostningen uden at omsætningen følger med. Det kan sjældent måles præcist, men mønstret kan give retning.
Hvad der kan gøres
- Se på hvilke partnertyper der mangler i programmet frem for antallet af partnere.
- Undersøg nye indgange, for eksempel indhold, sammenligning eller nye geografiske markeder.
- Gennemgå provisionsstrukturen, og vurdér om den belønner det rigtige.
- Arbejd med gennemsnitlig ordreværdi i stedet for kun antal ordrer.
- Prioritér de partnere, der har potentiale til at vokse, frem for at rekruttere bredt.
Hvilke greb der kan bruges afhænger af platform, aftaler og sortiment. Nogle ændringer kan sættes op med det samme, mens andre kræver en anden teknisk opsætning.
Typiske faldgruber
- Mere budget til de samme placeringer, uden at mønstret ændres
- Rekruttering af mange partnere uden relevans for sortimentet
- Sæsonudsving forveksles med mætning
- Provisionssatsen hæves som eneste svar på flad vækst
- Kanalen vurderes alene på omsætning uden blik for dækningsbidrag
Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Det punkt hvor mere indsats eller budget ikke længere giver tilsvarende mere resultat.