Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad betyder trafikgenerering i affiliate marketing?
Trafikgenerering dækker de valg, en publisher træffer for at blive fundet, fastholde en målgruppe og lede relevante brugere videre. Det kan omfatte søgemaskiner, email, sociale medier, betalte annoncer, sammenligningssider og andre affiliatetrafikkilder.
Begrebet handler ikke kun om den enkelte kanal. Det handler også om sammenhængen mellem målgruppe, indhold, distribution og den destination, brugeren møder efter klikket. Stor trafikmængde har begrænset værdi, hvis brugerne ikke har en relevant interesse eller møder en dårlig landingsside.
Fra opmærksomhed til relevant besøg
- Publisheren identificerer et behov eller en målgruppe.
- Indholdet tilpasses den situation, hvor brugeren møder det.
- En eller flere kanaler bruges til at distribuere indholdet.
- Et relevant tekstlink, produktlink eller banner fører brugeren videre.
- Registrerede handlinger vurderes sammen med kanal, intention og datagrundlag.
De fem trin er ikke nødvendigvis synlige i én rapport. En bruger kan møde en video, læse en guide og senere klikke fra en sammenligning. Den sidste registrerede henvisning fortæller derfor ikke altid hele historien.
Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.
Valg af kanaler
En publisher behøver ikke være til stede overalt. Valget bør tage udgangspunkt i målgruppen, indholdsformatet og de ressourcer, der er til rådighed. En grundig kanal kan være mere værdifuld end flere profiler, der ikke bliver vedligeholdt.
- Organisk søgning kan møde et eksisterende informationsbehov
- Sociale medier kan skabe inspiration og gentagen eksponering
- Email kan aktivere en målgruppe, der allerede har givet tilladelse til kontakt
- Betalt søgning kan skabe hurtig synlighed, når programmets vilkår tillader det
- Anmeldelser og sammenligninger kan hjælpe brugeren tættere på et valg
Kanalspredning og fokus
Flere trafikkilder kan mindske afhængigheden af én platform, men øger samtidig behovet for tid og kompetencer. Det er ikke nødvendigvis bedre at bruge mange kanaler. Den rette balance afhænger af publisherens styrker, målgruppen og hvor stabilt hver kanal kan drives.
Eksterne platforme kan ændre algoritmer, priser og regler. Nogle partnere arbejder desuden som retargeting affiliate og møder brugeren igen efter besøget. En publisher med direkte adgang til sin målgruppe gennem eksempelvis et nyhedsbrev kan være mindre sårbar, men også her gælder krav om samtykke og relevant kommunikation.
Merchantens rolle
Merchanten kan understøtte trafikgenereringen med korrekte produktdata, tydelige affiliatevilkår, godkendt materiale og relevante landingssider. Vilkårene bør beskrive, hvilke kanaler og metoder der er tilladt, herunder brug af brand, annoncer og rabatkoder.
Merchanten bør samtidig forstå forskellen på trafiktyperne. Et informerende besøg tidligt i købscyklussen kan have en anden rolle end et klik fra en produktsammenligning. Derfor kan samme konverteringsrate ikke forventes på tværs af alle publishers og kanaler.
Kvalitet før volumen
Relevans, intention og brugeroplevelse er centrale, når trafik skal vurderes. Et lille antal besøgende med et klart behov kan være mere interessant end en stor, bred målgruppe. Om det også fører til ekstra salg, kan dog sjældent fastslås sikkert ud fra trafikdata alene.
- Se på godkendte handlinger frem for kun registrerede klik
- Vurder afvisninger og returneringer, når datagrundlaget tillader det
- Sammenhold trafik med den side og det budskab, brugeren mødte
- Følg udviklingen over tid og tag højde for sæson
- Brug flere signaler, når attributionen er usikker
Webtrafik og henvisningstrafik
Webtrafik er det samlede antal besøg på et website, uanset hvor de kommer fra. Henvisningstrafik er den del, der kommer fra links på andre websites, og det er netop dér, affiliatetrafikken normalt optræder i webanalysen.
- Henvisningstrafik grupperes ofte efter det domæne, linket kom fra, og ikke efter partner.
- Netværkslinks kan samle mange partnere under samme domæne, så den enkelte partner ikke kan skelnes.
- Trafik fra apps og nyhedsbreve kan havne som direkte trafik i stedet for henvisning.
- Tal fra webanalysen og fra affiliateplatformen vil derfor sjældent stemme præcist.
Webanalysen er god til at vise mønstre i trafikken, mens afregningen bør ske på platformens registrerede handlinger. Bruges de to kilder som om de måler det samme, opstår der let uenighed om tal, der aldrig kan bringes helt til at passe.
Typiske faldgruber
- Trafikmængde bliver det eneste succeskriterium
- Alle kanaler forventes at levere samme type bruger og resultat
- Nye kanaler opgives før der findes et rimeligt datagrundlag
- Eksisterende indhold bliver ikke vedligeholdt
- Programmet tillader trafikkilder uden at beskrive rammerne tydeligt
Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Nej. Trafik er de faktiske besøg, mens trafikgenerering er arbejdet med at skabe og udvikle dem gennem indhold og distribution.