Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Hvad er transaktionsværdi?
Når et salg registreres i din affiliateplatform, sendes en værdi med. Det er den værdi, provisionssatsen ganges på. Uden en klar aftale om hvad værdien indeholder, kan to parter se to forskellige tal på samme ordre.
Spørgsmålet er altså ikke kun hvor meget du betaler i procent, men også hvad procenten beregnes af. Det er en af de detaljer, der har direkte betydning for økonomien i programmet.
Hvad bør tælles med og fra?
- Moms regnes typisk fra, så værdien er ekskl. moms
- Fragt medregnes normalt ikke, da det ikke er en del af varesalget
- Gavekort og tilgodebeviser behandles forskelligt og bør aftales
- Rabatter bør fratrækkes, så værdien svarer til det betalte beløb
- Returnerede varer bør reducere værdien eller annullere ordren
Hvilke af disse valg der kan sættes op, afhænger af platform og teknisk opsætning. Derfor er det værd at afklare mulighederne, før vilkårene formuleres.
Er du i tvivl om din affiliate marketing kører optimalt? Få vores uforpligtende input. Blot skriv til os her og spørg.
Hvorfor definitionen forebygger uenighed
En publisher vurderer et program på, hvad der kan tjenes per klik. Hvis transaktionsværdien viser sig at være lavere end forventet, falder earnings per click, og programmet bliver mindre attraktivt uden at satsen er ændret.
Omvendt kan en værdi, der er sat for højt, betyde at du betaler provision af beløb, du aldrig har tjent på, for eksempel fragt eller moms. Begge situationer undgås lettest ved at beskrive grundlaget tydeligt i affiliatevilkårene.
Sådan kan grundlaget sættes op
- Beslut om værdien er ekskl. moms og uden fragt.
- Beskriv hvordan rabatkoder påvirker den indberettede værdi.
- Aftal hvordan gavekort og delvise betalinger håndteres.
- Fastlæg en godkendelsesperiode, hvor returneringer kan fratrækkes.
- Kontrollér stikprøver mod dine egne ordrer, så indberetningen stemmer.
Selv med en god opsætning kan der forekomme afvigelser mellem platform og ordresystem. Derfor er en løbende kontrol mere brugbar end en engangsopsætning.
Transaktionsværdi og nøgletal
Transaktionsværdien indgår i både gennemsnitlig ordreværdi og i beregningen af omkostning per salg. Ændrer definitionen sig undervejs, bliver historiske tal svære at sammenligne. Derfor bør ændringer noteres, så udviklingen kan læses rigtigt bagefter.
Total konverteringsværdi og overskudsgrad
Den totale konverteringsværdi er summen af værdien på alle registrerede konverteringer i en periode. Den er nyttig til at se udviklingen i en kanal, men den siger intet om, hvad der er tilbage, når varer, fragt og provision er betalt.
Overskudsgraden er netop det, der er tilbage, målt som andel af omsætningen. Lægges de to tal side om side, bliver det tydeligt, at et program kan vokse i værdi og samtidig blive mindre attraktivt, hvis de solgte varer har lav margin.
- Vurder kanalen på både samlet værdi og på hvad der er tilbage efter omkostninger.
- Provisionssatser bør hænge sammen med marginen på det sortiment, der reelt sælges.
- Returneringer påvirker begge tal og bør trækkes fra i samme periode.
- Hvor detaljeret marginen kan læses per salg, afhænger af de data systemerne kan levere.
Typiske faldgruber
- Provision beregnes inkl. moms og fragt uden at det er aftalt
- Rabatkoder trækkes ikke fra den indberettede værdi
- Returneringer registreres for sent til at kunne modregnes
- Definitionen ændres uden varsel til partnerne
- Afvigelser mellem platform og ordresystem opdages først ved årsafslutning
Realisér din webshops affiliate potentiale. Uden at røre en finger 👍 Kontakt os på mail her og hør om mulighederne.
Det beløb en ordre indberettes med i affiliateplatformen, og som provisionen beregnes af.