Affiliate marketing og B2B? Mange vil nok ryste på hovedet. Det er da kun for webshops og influencers, ikke?
Nej. Forkert.
Affiliate marketing kan være en seriøs vækstmotor for B2B-virksomheder – hvis det gøres rigtigt. Faktisk kan det være en af de mest effektive (og omkostningseffektive) måder at skaffe varme leads på. Problemet er bare, at alt for få B2B-virksomheder overhovedet tænker i de baner.
Og det er en skam.
For B2B-salg handler om tillid. Beslutningstagerne researcher grundigt, læser anmeldelser, tjekker anbefalinger og rådfører sig med eksperter. Og hvem bedre til at påvirke dem end troværdige branchefolk, der allerede har deres opmærksomhed?
I det her indlæg dykker vi ned i, hvorfor affiliate marketing giver mening for B2B, hvordan det adskiller sig fra B2C, og hvordan du konkret kan komme i gang.
Så hvis du vil have flere leads uden at kaste penge efter dyre annoncer, så læs videre. Det her kan være din nye hemmelige vækstmotor.
Hvorfor B2B-virksomheder bør overveje affiliate marketing
Lad os være ærlige.
Marketing i B2B-verdenen kan være tungt. Længere salgscyklusser, komplekse beslutningsprocesser og et publikum, der kræver mere end bare en fancy annonce for at tage handling.
Og det er præcis derfor, affiliate marketing giver mening.
1. Flere touchpoints = større chance for konvertering
B2B-salg sker sjældent ved første kontakt. Det kræver ofte flere interaktioner, før en potentiel kunde overhovedet overvejer at tage næste skridt. Affiliates kan være med til at skubbe beslutningstagere tættere på købsbeslutningen ved at skabe de nødvendige touchpoints gennem artikler, anbefalinger og case studies.
2. Troværdighed betyder alt
I B2B er det ikke impuls, der driver salget – det er tillid. Når en troværdig brancheekspert, en nicheblog eller en respekteret softwareanmeldelsesside anbefaler dit produkt, har det langt større vægt end en betalt annonce. Folk lytter til dem, de stoler på.
3. Performance-baseret = mindre risiko
B2B-marketing kan hurtigt blive dyrt. LinkedIn-annoncer? Skyhøje CPC’er. SEO? Langsomt og konkurrencepræget. E-mail marketing? Kræver en solid liste. Med affiliate marketing betaler du kun for resultater – enten i form af leads eller salg. Det betyder, at du slipper for at hælde penge i kampagner, der måske aldrig giver afkast.
4. Du når målgruppen på de rigtige platforme
B2B-kunder er ikke nødvendigvis dem, der klikker på bannerannoncer eller følger store influencers. De læser derimod faglige blogs, følger nøje udvalgte LinkedIn-profiler og researcher produkter på sammenligningssider. Ved at bruge affiliates, der allerede har fat i den målgruppe, kan du møde dine potentielle kunder, præcis hvor de søger information.
Kort sagt: B2B-affiliate marketing handler ikke om rabatkoder og hurtige salg. Det handler om at bruge de rette samarbejdspartnere til at skubbe beslutningstagere i den rigtige retning – med troværdighed, indsigt og autoritet.
Og det er netop derfor, det virker.
Hvad der gør B2B-affiliate marketing anderledes
Hvis du allerede kender til affiliate marketing fra B2C-verdenen, så glem det et øjeblik. B2B følger nogle helt andre spilleregler.
For det første handler det sjældent om at få nogen til at smide et produkt i en kurv og klikke “køb.” B2B-affiliate marketing handler oftere om lead-generering, demo-bookinger eller længerevarende partnerskaber.
Lad os se på de tre største forskelle.
1. Højere kundeværdi – færre salg, men større beløb
I B2C kan en affiliate tjene penge på at sælge hundredevis af små produkter. I B2B er det anderledes. Her handler det ofte om færre salg – men med en meget højere værdi pr. kunde.
Hvis du for eksempel sælger en SaaS-løsning til virksomheder, kan en enkelt ny kunde være værd tusindvis af kroner om måneden. Det betyder, at du kan tilbyde affiliates en meget mere attraktiv kommission pr. lead eller salg end typiske B2C-programmer.
2. Affiliates skal være branchefolk, ikke livsstilsinfluencere
Glem Instagram-stjerner og YouTube-reklamer med store armbevægelser. I B2B-verdenen er det vigtigere, at dine affiliates har en stærk faglig profil og bliver anset som eksperter i din niche.
De bedste affiliates er ofte:
- Branchespecifikke blogs og medier
- LinkedIn-profiler med autoritet
- Fagfolk, der deler deres viden via podcasts, webinars og case studies
- Sammenligningssider, der rangerer og anbefaler software eller services
Kort sagt: En anbefaling fra en nicheekspert vægter langt tungere end en fra en tilfældig influencer med en stor, men irrelevant følgerskare.
3. Fokus på lead-generering frem for direkte salg
Hvis du driver en webshop, er affiliate marketing typisk simpelt: Få folk til at klikke på et link, køb noget, færdig.
Men B2B fungerer anderledes. Her handler det ofte om at få folk til at:
- Booke en demo
- Tilmelde sig et webinar
- Downloade en whitepaper
- Kontakte en salgsrepræsentant
Det betyder også, at din tracking og kommissionsmodel skal tilpasses. I stedet for en klassisk “salg = x% kommission” kan du belønne affiliates for kvalificerede leads eller bestemte handlinger i din salgstragt.
Bundlinjen: B2B-affiliate marketing kræver en anden tilgang end B2C. Men hvis du spiller dine kort rigtigt, kan det blive en af de mest effektive (og billigste) måder at skaffe nye kunder på.
Hvilke typer affiliates fungerer bedst i B2B?
Nu ved vi, at B2B-affiliate marketing handler om troværdighed, brancheekspertise og lead-generering. Men hvem er det egentlig, du skal have som affiliates?
Svaret er enkelt: De personer og platforme, som din målgruppe allerede lytter til.
Her er de fire bedste typer af B2B-affiliates:
1. Brancheblogs og nichemedier
Der findes blogs og online magasiner for stort set alle brancher – fra logistik til finans til IT-sikkerhed. Disse platforme har ofte en trofast læserskare af beslutningstagere, der søger viden og anbefalinger.
Et samarbejde med en stærk brancheblog kan give dig adgang til en hyper-relevant målgruppe, der allerede er interesseret i det, du tilbyder. Artikler, guides og sammenligninger kan drive både trafik og kvalificerede leads til din virksomhed.
2. LinkedIn influencers og eksperter
LinkedIn er B2B’s hjemmebane. Her deler fagfolk viden, netværker og søger løsninger på deres problemer.
Hvis du kan finde de rigtige personer med en stærk LinkedIn-tilstedeværelse – folk, der deler værdifuldt indhold og har en engageret følgerskare – kan de blive fantastiske affiliates. Det kan være gennem dybdegående opslag, artikler eller endda webinars, hvor dit produkt bliver nævnt som en løsning.
3. Software-sammenligningssider
Hvis du sælger software eller abonnementstjenester, er dette en af de mest effektive affiliate-kanaler. Sider som G2, Capterra og Trustpilot dominerer søgeresultaterne, når folk leder efter anmeldelser og sammenligninger af forskellige løsninger.
Mange af disse platforme tilbyder affiliate-aftaler, hvor de kun promoverer de produkter, de får kommission fra. Det betyder, at du enten kan oprette en affiliate-aftale direkte med dem eller finde mindre, nicheprægede sammenligningssider i din branche og få dem til at inkludere din løsning.
4. B2B-youtubere og podcastere
Flere og flere beslutningstagere søger information via videoer og podcasts. Hvis din målgruppe lytter til en populær branchepodcast eller følger en bestemt YouTube-kanal for faglig viden, kan det være en fantastisk affiliate-kanal.
Et sponsorat eller en affiliate-aftale med en relevant youtuber eller podcaster kan give dig adgang til en engageret målgruppe, der lytter til anbefalinger fra en autoritet i branchen.
Bottom line: B2B-affiliate marketing handler ikke om volumen, men om relevans. Det er bedre at få ét solidt lead fra en nicheekspert end 1.000 irrelevante klik fra tilfældige affiliates.
Næste skridt? At sætte programmet op korrekt. Og det ser vi på nu.
Sådan sætter du et B2B-affiliate program op
Nu ved du, hvilke affiliates der fungerer bedst i B2B. Men hvordan får du dem med på vognen? Og hvordan sikrer du, at dit program rent faktisk skaber værdi – både for dig og dine affiliates?
Lad os tage det step by step.
1. Vælg den rigtige model: Lead-gen vs. salgskommission
B2B-salg er komplekst, så du skal tænke nøje over, hvordan du belønner dine affiliates. Der er typisk to modeller:
- Salgskommission: Affiliates får en procentdel af salget, når en kunde køber noget. Godt til abonnementsløsninger (SaaS) eller produkter med en høj pris.
- Lead-gen kommission: Affiliates betales for at skaffe kvalificerede leads, f.eks. hvis en potentiel kunde booker en demo, downloader en whitepaper eller udfylder en kontaktformular. Perfekt til virksomheder med længere salgscyklusser.
Tip: I mange B2B-programmer giver det mening at betale for både leads og salg. Et lille beløb for hvert kvalificeret lead + en større kommission ved konvertering til kunde kan være en effektiv kombination.
2. Find de rigtige affiliates
Du ved nu, hvilke typer affiliates der fungerer – men hvordan finder du dem?
Her er et par strategier:
- LinkedIn outreach: Find branchefolk, der allerede taler til din målgruppe, og send dem en personlig besked.
- Søg efter nicheblogs: Google “[din branche] blog” og se, hvem der skriver om dit område.
- Kig på eksisterende partnere: Har du allerede samarbejdspartnere, kunder eller ambassadører, der kunne være interesserede i at tjene penge på at anbefale dig?
- Tjek konkurrenternes affiliates: Hvis dine konkurrenter har et affiliate-program, kan du se, hvem der promoverer dem – og kontakte dem med et bedre tilbud.
3. Tracking og kommissioner – få styr på teknikken
Du skal bruge en platform til at tracke leads og udbetale kommissioner. Her er nogle muligheder:
- Affiliate-netværk: Partnerize, Impact, Awin – gode løsninger, hvis du vil udnytte et eksisterende netværk af affiliates.
- In-house software: FirstPromoter, Tune eller en custom løsning, hvis du vil have fuld kontrol over dit program.
- CRM-integration: Hvis du arbejder med lead-generering, kan det være en fordel at integrere din affiliate tracking direkte i dit CRM (HubSpot, Salesforce osv.), så du kan følge leadets rejse hele vejen.
4. Giv dine affiliates det rigtige materiale
I B2B-verdenen er gode affiliate-materialer alfa og omega. Affiliates har brug for mere end bare et link – de skal kunne overbevise beslutningstagere om, at dit produkt er værd at investere i.
Her er, hvad du bør stille til rådighed:
- Case studies: Dokumentér, hvordan din løsning har hjulpet andre virksomheder.
- Whitepapers & e-bøger: Perfekt til lead-generering.
- Webinarer: Lad affiliates invitere deres netværk til et live event, hvor de kan få værdi – og du kan skaffe leads.
- Email-skabeloner & LinkedIn-posts: Gør det let for dine affiliates at sprede budskabet.
Kort sagt: Et succesfuldt B2B-affiliate program kræver mere strategi end et typisk B2C-program. Men når du har de rette affiliates, den rigtige kommissionsmodel og stærke materialer, kan det blive en gamechanger for din leadgenerering og salg.
Lad os nu se på et konkret eksempel på, hvordan det kan se ud i praksis.
Eksempel: Sådan kunne et B2B-affiliate setup se ud
Lad os sige, at vi har en virksomhed, der sælger en SaaS-løsning til HR-afdelinger. Softwaren hjælper virksomheder med at automatisere rekrutteringsprocessen – fra jobopslag til ansættelse. De vil gerne bruge affiliate marketing til at få flere demo-bookinger.
Hvordan ville et vellykket B2B-affiliate setup se ud?
1. Mål: Flere demo-bookinger gennem relevante branchefolk
Fordi produktet er komplekst og kræver en længere beslutningsproces, handler det ikke om at få folk til at købe på stedet. Målet er i stedet at få kvalificerede leads – altså HR-chefer og rekrutteringsansvarlige til at booke en demo.
Derfor vælger vi en lead-baseret kommissionsmodel, hvor affiliates får en fast betaling for hvert kvalificeret lead, der booker en demo, og en større bonus, hvis leadet ender med at købe.
2. De rigtige affiliates: HR-eksperter og nichemedier
I stedet for at gå bredt ud, fokuserer vi på specialiserede kanaler:
- HR-blogs: Blogs og online magasiner, der skriver om rekruttering og HR-teknologi.
- LinkedIn-influencers: HR-specialister med stort netværk, der kan dele indsigtsfulde opslag om software til rekruttering.
- Webinar-partnere: Affiliates, der driver HR-fokuserede webinars, hvor vores produkt kan præsenteres som en løsning.
- Sammenligningssider: Portaler, der anmelder og sammenligner HR-software.
3. Tracking og teknologi: Automatiseret og gennemsigtigt
For at sikre, at affiliates får korrekt kommission, bruger vi et tracking-system, der kan integreres med vores CRM (f.eks. HubSpot eller Salesforce). På den måde kan vi se præcis, hvilke leads der kommer fra hvilke affiliates – og om de senere bliver kunder.
Vi opsætter også custom landingssider til vores bedste affiliates, så deres trafik får en personlig oplevelse. F.eks.:
👉 firmaetsite.dk/partner/HRblog
4. Affiliate-materialer: Giv dem noget, de kan arbejde med
Vi ved, at vores affiliates ikke bare kan smide et link og håbe på det bedste. De har brug for stærkt indhold til at engagere deres publikum.
Derfor stiller vi følgende til rådighed:
- Whitepaper: “5 måder automatiseret rekruttering sparer HR-afdelinger tid og penge”
- Webinar-præsentation: En optagelse af en live-demo, som affiliates kan dele med deres netværk
- E-mail-skabeloner: Klar-til-brug tekster, så de nemt kan dele budskabet i deres nyhedsbreve
- Case studies: Succesfortællinger fra eksisterende kunder, der viser, hvordan løsningen skaber værdi
5. Resultater: Hvad ville vi forvente?
Med dette setup kunne vi forvente:
✅ Højere lead-kvalitet – fordi leads kommer fra troværdige kilder
✅ Mere effektiv lead nurturing – da vi møder potentielle kunder på de rigtige platforme
✅ Lavere kundeanskaffelsespris – fordi vi kun betaler for resultater
Pointen? B2B-affiliate marketing handler ikke om volume, men om præcision. Ved at vælge de rigtige affiliates, tilbyde værdifuldt indhold og tracke resultaterne korrekt, kan virksomheder skaffe varme leads på en langt mere kosteffektiv måde end med traditionelle marketingmetoder.
Nu er spørgsmålet bare: Hvornår går du i gang?
Kom i gang nu – før konkurrenterne gør det
Affiliate marketing er stadig et undervurderet våben i B2B-verdenen. Og det er en fordel for dig.
Mens dine konkurrenter hælder penge i dyre LinkedIn-annoncer og bruger måneder på SEO, kan du bygge et netværk af branchefolk, der anbefaler dit produkt til præcis de beslutningstagere, du vil ramme.
Hvad har vi lært?
✅ Affiliate marketing fungerer i B2B – men det kræver en anden tilgang end i B2C.
✅ De bedste affiliates er brancheeksperter, nicheblogs, sammenligningssider og LinkedIn-profiler med autoritet.
✅ Lead-generering er ofte vigtigere end direkte salg, og kommissionsmodellen skal afspejle det.
✅ Gode materialer er afgørende – affiliates har brug for whitepapers, case studies og webinarer for at overbevise deres publikum.
✅ Med den rette tracking og strategi kan B2B-affiliate marketing blive en af de mest effektive måder at skaffe nye kunder på.
Hvad så nu?
Hvis du har en B2B-virksomhed og vil teste affiliate marketing, så start i det små:
🔹 Identificér potentielle affiliates i din branche
🔹 Opsæt en simpel lead-baseret kommissionsmodel
🔹 Giv dine affiliates værktøjer til at sprede budskabet
🔹 Track resultaterne – og justér undervejs
Gør det nu, før dine konkurrenter fanger ideen.
Brug for hjælp?
Selvom det er muligt at styre dit affiliateprogram selv, kan det være en fordel at overveje en professionel affiliate manager. En ekspert kan hjælpe med at optimere og udvikle dit program, spare tid og sikre de bedste resultater.
Hos Affiliatemanager.dk, har vi den ekspertise og erfaring, der skal til for at styre dit affiliateprogram effektivt.
Vil du vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at tage dit affiliateprogram til det næste niveau. Du er altid velkommen til at sende os en email på [email protected].