Affiliate marketing for SaaS er en effektiv måde at få nye kunder ind – hvis du gør det rigtigt. Her får du en konkret guide til, hvad det kræver, og hvordan du undgår de klassiske fejl.
De fleste SaaS-virksomheder bruger en god sjat tid og penge på at hente nye kunder ind. Der bliver testet annoncer, finpudset e-mails, lavet content, justeret SEO og tweaket funnels.
Det giver god mening.
Men der er en kanal, som mange stadig overser – selvom den faktisk er ret oplagt, når man sælger software online: affiliate marketing.
Kort fortalt handler det om at få andre til at anbefale dit produkt – og så får de kun penge, hvis de rent faktisk skaffer en kunde til dig. Det er lidt som at have en hel salgsafdeling uden at skulle betale løn før de har leveret varen.
Det kan være bloggere, YouTubere, tools, nyhedsbreve, communities eller sammenligningssider, der allerede har fat i din målgruppe. De linker til dig, og du betaler dem fx for hver ny bruger, der opretter sig via deres link.
Især for SaaS giver det mening, fordi:
- Dit produkt kan købes online (så du kan spore konverteringer).
- Du har ofte god margin pr. kunde (så der er noget at dele ud af).
- Du kan nemt arbejde med partnere i andre lande – uden at skulle åbne kontorer i dem alle sammen.
Affiliate marketing er altså ikke noget, der kun virker for webshops og influencer brands. Det fungerer også rigtig fint, når du sælger software.
Hvad affiliates kan – og hvad de ikke kan
Når vi taler om affiliate marketing, er det vigtigt at være realistisk.
For nej – det er ikke sådan, at du bare smider et link ud i verden og vågner op til 100 nye kunder næste morgen.
Men affiliates kan faktisk gøre en del for dig, hvis du spiller kortene rigtigt.
De bedste affiliates:
- Skaber tillid. Det er ikke dig selv, der siger “vi er de bedste” – det er nogen, som læserne allerede stoler på.
- Sender varme leads. Folk klikker videre, fordi de er interesserede – ikke fordi de fik en pop-up i hovedet.
- Skubber på beslutningen. En god affiliate kan være det sidste skub, der får nogen til at starte en trial eller oprette sig.
Her er et par eksempler:
- En tech-blogger skriver en sammenligning mellem fem CRM-systemer – og anbefaler dit som det bedste til små teams.
- Et SaaS-review-site inkluderer dig i en “Top 10”-liste og sender jævnligt trafik din vej.
- En YouTuber laver en guide til, hvordan man automatiserer onboarding – og bruger din platform i videoen.
Det er alt sammen noget, der rykker. Men.
Der er også ting, affiliates ikke kan.
De kan fx ikke:
- Redde en dårlig onboarding eller et forvirrende interface.
- Kompensere for et produkt, der ikke rammer målgruppen.
- Få folk til at blive kunder, hvis din trial stopper efter 3 dage uden værdi.
Derfor er det vigtigt, at du har styr på din konvertering, din brugeroplevelse og din kommunikation, før du går all-in på affiliate.
Nej, det er ikke bare at oprette et program og læne sig tilbage
Affiliate marketing lyder simpelt. Og det er simpelt – på papiret.
Men i praksis er der lidt mere arbejde i det, end man måske regner med. Mange SaaS-virksomheder laver den klassiske: de opretter et affiliate-program, lægger et link på hjemmesiden, og så regner de med, at trafikken begynder at tikke ind.
Spoiler: Det gør den sjældent.
Et affiliate-program skal passes, ligesom alt andet du gerne vil have noget ud af. Og der er især tre områder, hvor mange undervurderer opgaven:
1. Tracking og teknik
Hvis du ikke kan måle, hvem der har skaffet hvilke kunder – så kan du heller ikke belønne dem korrekt. Og så gider de ikke blive hængende.
Det kræver:
- En platform, der kan tracke klik, trials og betalinger præcist.
- Et tydeligt cookie-setup (GDPR mv.).
- En integration til dit CRM eller billing-system, så du ved, hvem der har gjort hvad.
Nej, det er ikke raketvidenskab – men det skal sættes rigtigt op fra start.
2. En model der rent faktisk tiltrækker nogen
Hvis du tilbyder 5 % i kommission og din service koster 49 kr./md., så er der ingen affiliate i verden, der gider skrive en artikel om dig.
Du er nødt til at finde en model, hvor der er noget at tjene.
Mange SaaS-virksomheder kører med:
- Fast betaling pr. trial (fx 50-100 kr. pr. signup)
- Procent af første betaling
- Eller en hybrid – lidt upfront + procent af første betaling
Du ved selv bedst, hvad din LTV er – brug det som pejlemærke.
3. Løbende dialog og support
De bedste affiliates kan skaffe kunder – men de kræver lidt kærlighed.
Hvis du aldrig tjekker ind, sender materialer eller spørger, hvad de har brug for – så ryger du hurtigt nederst på deres liste.
De skal føle, at du arbejder sammen med dem. Ikke bare at de er en tilfældig kanal blandt mange.
Klassiske fejltagelser (som du gerne vil undgå)
Affiliate marketing kan være en stærk kanal – men kun hvis du undgår de fælder, som rigtig mange falder i. Især når man lige er startet op og tænker “det her kører bare af sig selv”.
Lad os tage nogle af de mest almindelige fejl – dem vi støder på igen og igen hos SaaS-virksomheder:
❌ Du sætter kommissionen alt for lavt
Det er nævnt kort før, men det tåler en gentagelse – fordi det er den mest udbredte fejl.
Hvis en affiliate skal bruge 3 timer på at skrive en artikel, der giver dem 23 kr. i indtægt om måneden… så skriver de om noget andet. Simple as that.
❌ Du opretter programmet, men fortæller det ikke til nogen
Ja, det sker virkelig.
Du får sat det tekniske op, laver en underside på dit site – og så regner du med, at folk selv finder det.
Men gode affiliates har travlt. Du skal ud og aktivt finde dem – og pitche, hvorfor de skal bruge tid på lige netop dig.
❌ Du accepterer hvem som helst
“Alle må være med” lyder godt på papiret, men i praksis ender du med:
- Cashback-sites, du ikke har lyst til at blive associeret med
- Lavkvalitets-trafik fra tilfældige nicheblogs
- Affiliates der bare copy-paster dine konkurrenters content og bytter navnene ud
Vær selektiv. Hellere 5 stærke partnere end 50 ligegyldige.
❌ Du ignorerer dine affiliates
Når først de er tilmeldt, er det fristende at fokusere på andre ting.
Men hvis du aldrig tjekker ind, spørger hvordan det går eller sender opdateret materiale – så går det hurtigt i stå.
Et affiliate-program uden relationer er bare… en tom platform.
Hvordan du kommer i gang – uden at gå i stå
Hvis du nu tænker: “Okay, det lyder faktisk ret fornuftigt – men hvor starter man?”
Så får du her en trin-for-trin-guide til at komme i gang med affiliate marketing som SaaS-virksomhed. Ikke noget fluff. Bare de skridt, du faktisk skal tage.
1. Find ud af, hvad du gerne vil opnå
Start med målet. Vil du have flere trials? Flere betalende brugere? Øget dækning i bestemte lande?
Hvis du ikke har styr på, hvad du gerne vil opnå, så bliver det også svært at vurdere, om programmet virker.
2. Vælg din kommissionsmodel
Tænk over, hvad du vil betale for – og hvad der giver mening i forhold til din forretning.
De mest brugte modeller i SaaS:
- Betaling pr. tilmelding (lead)
- Procentdel af første betaling
- Hybridmodel med fx 50 kr. for trial + 20 % af første betaling
Den rigtige model afhænger af din kundetype, din LTV og hvor meget du tør give op i fronten for at få flere ind bag døren.
3. Vælg platform eller netværk
Vil du køre det in-house med fx FirstPromoter eller Rewardful?
Eller skal det ligge i et netværk som Partnerize, Impact eller Tradedoubler?
Der er ikke ét rigtigt valg – men vær opmærksom på:
- In-house = mere kontrol, men også mere arbejde
- Netværk = adgang til affiliates, men højere omkostninger
4. Få tracking og integration på plads
Tracking skal spille max fra dag ét. Du skal kunne:
- Spore klik, tilmeldinger og betalinger
- Se hvilken affiliate der har skabt hvad
- Udbetale kommission uden Excel-helvede
Og det skal være sat rigtigt op. Ellers stoler dine affiliates ikke på dig – og så er festen slut, før den starter.
5. Find dine første affiliates
Start ikke med “alle”. Start med dem, der allerede har din målgruppe.
Det kan være:
- Bloggere, der skriver om din niche
- Sammenligningssider med software-fokus
- Nyhedsbreve og communities, hvor dine potentielle brugere hænger ud
Gør det nemt for dem. Fortæl, hvad du tilbyder, hvad de kan tjene – og hvorfor dit produkt er værd at anbefale.
6. Følg op og byg relationer
Et affiliate-program er ikke en kampagne. Det er en relation.
Tjek ind. Send opdateringer. Spørg hvad de har brug for.
De bedste affiliates er ikke dem, du “signer op” – det er dem, du holder fast i over tid.
Skal du gøre det selv – eller få nogen til at styre det?
Lad os være ærlige: Du kan godt sætte et affiliate-program op selv. Der findes masser af guides, værktøjer og platforme, som gør det muligt. Og hvis du har en i dit team, der har prøvet det før – så er det oplagt at lade dem tage teten.
Men hvis det her er nyt land, så er der også en risiko for, at du ender med at bruge en masse timer – og stadig ikke får det rigtige ud af det.
Vi har talt med mange SaaS-virksomheder, som kom fint fra start, men så:
- Satte for lav kommission og tiltrak ingen
- Manglede tid til at finde de rigtige partnere
- Glemte at følge op og bygge relationer
- Og i sidste ende fik 0,3% af deres trafik via affiliate – og droppede det hele
Det er ærgerligt. For muligheden er der – men kun hvis det bliver gjort ordentligt.
Det er her, vi plejer at komme ind i billedet. Når I har indset, at affiliate ikke bare er “et lille sideprojekt”, men noget der kræver struktur, outreach og erfaring med både SaaS og performance marketing.
Vi hjælper med:
- Opsætning og teknisk integration
- Udarbejdelse af kommissionsmodel
- Rekruttering og håndtering af relevante affiliates
- Løbende optimering og rapportering
Så kan I fokusere på at bygge jeres produkt – og lade os tage os af dem, der skal anbefale det.
Affiliate marketing er ikke magi – men det virker, når det bliver gjort ordentligt
Hvis du sælger software, som kan tilgås og købes online – så har du allerede de tekniske forudsætninger for at køre affiliate marketing.
Det, der så afgør, om det faktisk bliver en kanal, der giver mening, handler ikke om platforme, kommissioner eller antallet af affiliates. Det handler om, hvordan du griber det an.
For ja, det kræver noget arbejde.
Du skal:
- Bygge relationer
- Have styr på dine tal
- Og være villig til at dele lidt af kagen for at få flere kunder ind
Men når det bliver gjort ordentligt, kan affiliate være en rigtig solid måde at få andre til at skubbe kunder i din retning – uden du skal betale noget upfront.
Det er ikke “et hack”. Det er ikke et quick fix.
Det er bare sund fornuft – sat i system.
Og hvis du hellere vil bruge din tid på at forbedre dit produkt og tage dig af dine betalende kunder – så giver det måske mening at få nogen til at hjælpe med at få det hele sat op og kørt løbende.
Det er det, vi gør hos Affiliatemanager.dk.
Du slipper for at famle i blinde, og vi sørger for, at du får et program, der faktisk får ben at gå på.
Affiliate marketing for SaaS er ikke plug and play – men det virker, når du gør det ordentligt.
Brug for hjælp?
Selvom det er muligt at styre dit affiliateprogram selv, kan det være en fordel at overveje en professionel affiliate manager. En ekspert kan hjælpe med at optimere og udvikle dit program, spare tid og sikre de bedste resultater.
Hos Affiliatemanager.dk, har vi den ekspertise og erfaring, der skal til for at styre dit affiliateprogram effektivt.
Vil du vide mere om, hvordan vi kan hjælpe dig med at tage dit affiliateprogram til det næste niveau. Du er altid velkommen til at sende os en email på [email protected].
